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九游娱乐平台：看得见的商业看不到的真实

发布时间：2024-09-30  人浏览

　　咨询到了下半年就开始忙碌。所以上半年的文章，多一些思考，下半年的文章，多一些见闻。

　　服务说，我看你茅台冰激凌那篇，写得由浅入深，最后挖掘出这么一个，高难度的商业模式。

　　因为我是做企业XX服务的，所以之前也是信息茧房了，觉得我就是找客户，做交付，拿钱。

　　看你的文章，我才意识到，原来可以抱团，一起把业务做出去，所以联系到你这边，看能不能一起。

　　万叔摆摆手说，这里不是介绍费的问题，主要是这类的合作伙伴，我有了，而你和它是同质化的，没有商业方面的创新，很难打动原有市场的。

　　和输送人才，用资本孵化和下注企业，一体两翼，还得了当年亚洲最佳商业模式奖。另外有一个，之前做通用管理咨询，后来围绕房地产行业，

　　和他们绑定。一吃企业咨询的钱，二吃部门/业务托管的钱，三吃链接营销、设计、土建工程的钱，发展得很快，之前也是中国管理咨询的50强。

　　但是影响力很大，借助互联网的优势，搭知识付费平台的东风，搞五分钟商学院，搞知识星球，把原来咨询1对1的服务，批发卖给一万人、十万人。

　　利用互联网乘数效应，公司不到10个人的规模，一年几千万的业绩，净利率也颇高。

　　就是因为京东做着做着，自己服务好、是正品，慢慢的就飘了，价格比友商卖得贵，对价格敏感的人就跑路了。

　　万叔说，但有意思的在于，拼单这种事情，比直接买更麻烦，为什么消费者还认可了这种模式？

　　那些老板们很煎熬，如果把员工遣散吧，再召回来又要很多成本。不遣散吧，每个月的银子白花花的出。

　　这个时候，比原来低一些的价格，维持生产，能维持固定支出，给工人发工资，老板们是愿意的。

　　拼多多就是利用了这一点，大学经济学课本里都写着的道理，选快消品，大众消费品，跟生产商压低价，下大单。

　　然后匹配砍一刀、拼一下的模式，形成裂变效应，快速占领低价心智，实现市场下沉。

　　等到阿里这些巨头要下场的时候，发现产能已经被拼多多占完了，自己的产品没有绝对优势，哪怕要补贴，也是你烧钱，和人家赚钱来比拼。

　　所以，我建议，万叔说，你如果想在，这个成熟的行业里拓展业务，不是说请喝酒吃饭KTV。

　　比如你和我合作，我给你介绍客户，你和你同类的公司相比，你的竞争优势在哪里？

　　万叔为什么可以在咨询行业站住脚跟？我之前的商业模式是，因为自己没有客户渠道来源，所以，做咨询公司背后的咨询公司。

　　5、6年前那会，有个大客户，体制内的，因为要求很多，又不好推动，项目经理眼见不妙，跑了。

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　　眼见项目就要违约，签单的老板到处找人，都不肯，因为在咨询行业，这种属于烂单子，很难处理。

　　那时候我就接下来了。这个硬仗打完，可以跟老板谈条件，虽然辛苦，还是赚到了钱。

　　跟很多在项目中自然成长的顾问不一样，我通过目标设置和技能培训，让助理快速具备顾问的能力，顾问快速具备高顾的能力，高顾快速具备经理的能力……

　　不是别人看得见的那些做法。不然根本没有壁垒，大咨询公司降价下场，你的优势就没了，这种生意，就极度不稳定。

　　所以，能通过你的洞察力，把别人冰山下的东西，还原出来，复制一整套的九阴真经武功。